Mercado de veículos usados cresce 10,7% em julho e pode alcançar novo recorde em 2026

O mercado brasileiro de veículos seminovos e usados continua aquecido. Em julho de 2026, foram comercializados 1.754.785 veículos, crescimento nominal de 10,7% em comparação com junho, quando 1.585.208 unidades trocaram de proprietário.

Os dados foram divulgados pela Federação Nacional das Associações dos Revendedores de Veículos Automotores, a FENAUTO, e confirmam a força do mercado de usados no Brasil.

Na comparação com julho de 2025, o volume negociado aumentou 2,6%. Quando considerada a média de vendas por dia útil, o crescimento chegou a 7,2% sobre o mesmo mês do ano anterior.

Mais de 10,8 milhões de veículos negociados em 2026

Entre janeiro e julho de 2026, o mercado brasileiro registrou 10.832.969 transferências de veículos usados e seminovos.

O resultado representa crescimento nominal de 7,7% em relação ao mesmo período de 2025. Na média por dia útil, a evolução acumulada foi ainda maior: 9,2%.

Com o desempenho dos primeiros sete meses e a expectativa de maior movimentação comercial no segundo semestre, a FENAUTO estima que o mercado poderá se aproximar de 20 milhões de veículos negociados até o fim de 2026, estabelecendo um novo recorde para o setor.

Quais foram os veículos usados mais negociados em julho?

Entre os automóveis usados, os três modelos com maior volume de negociações em julho foram:

• Volkswagen Gol: 70.874 unidades;
• Chevrolet Onix: 43.180 unidades;
• Hyundai HB20: 42.312 unidades.

Nos comerciais leves, o ranking foi liderado pela Fiat Strada, com 43.193 unidades negociadas, seguida pela Volkswagen Saveiro, com 25.280, e pela Toyota Hilux, com 21.550 transferências.

Os números mostram que modelos conhecidos pela confiabilidade, manutenção acessível e boa aceitação continuam apresentando grande liquidez no mercado.

Mercado aquecido significa que todo carro será vendido rapidamente?

Não necessariamente.

O crescimento das negociações aumenta as oportunidades para quem pretende vender um veículo, mas também amplia a quantidade de anúncios disponíveis aos compradores. Um carro pode estar em boas condições e, ainda assim, permanecer anunciado por muito tempo quando pontos importantes não são bem conduzidos.

Entre os fatores que mais influenciam uma venda estão:

• definição de um preço compatível com o mercado;
• qualidade das fotos e das informações do anúncio;
• divulgação nos canais corretos;
• rapidez no atendimento aos interessados;
• transparência sobre as condições do veículo;
• segurança durante a negociação;
• capacidade de intermediar propostas e contrapropostas.

Portanto, não basta apenas colocar o veículo à venda. É necessário apresentá-lo corretamente, alcançar compradores com potencial real e conduzir cada contato de maneira profissional.

O preço anunciado continua sendo decisivo

Um dos erros mais comuns de quem anuncia o próprio carro é usar somente a Tabela FIPE como referência para determinar o preço.

A FIPE é um indicador importante, mas não considera individualmente fatores como quilometragem, estado de conservação, histórico de manutenção, opcionais, região, procura pelo modelo e quantidade de veículos semelhantes disponíveis naquele momento.

O preço correto deve combinar diferentes informações:

• valor de referência da Tabela FIPE;
• preços praticados em anúncios semelhantes;
• condições reais do veículo;
• procura pelo modelo;
• velocidade desejada para a venda;
• margem disponível para negociação.

Um preço muito baixo pode gerar prejuízo. Já um preço acima do mercado pode reduzir os contatos e fazer o anúncio perder relevância antes mesmo de alcançar potenciais compradores.

Atendimento também interfere na venda

Quando alguém procura um veículo anunciado, geralmente está comparando diferentes opções ao mesmo tempo. Demorar para responder, fornecer informações incompletas ou conduzir a negociação sem segurança pode fazer o interessado seguir para outro anúncio.

Também é importante filtrar contatos, identificar compradores com interesse real, organizar visitas e acompanhar as propostas. Esse processo exige tempo e conhecimento, principalmente para quem não trabalha diariamente com a venda de veículos.

Como a KARBAN Market ajuda quem deseja vender

A KARBAN Market foi criada para quem deseja buscar uma venda mais valorizada sem precisar cuidar sozinho de todas as etapas.

O veículo é anunciado no portal da KARBAN, nas redes sociais e nos principais classificados do mercado, alcançando mais de 100 mil pessoas diariamente. A equipe acompanha os interessados, filtra os contatos, apresenta as propostas e conduz a intermediação da negociação.

O proprietário continua participando das decisões e escolhe se deseja aceitar, recusar ou negociar cada proposta recebida.

Entre os serviços realizados estão:

• orientação para definição do preço;
• preparação e divulgação do anúncio;
• atendimento aos interessados;
• filtragem dos contatos;
• intermediação das propostas;
• acompanhamento da negociação;
• suporte durante o processo de venda.

O proprietário não paga para começar. A KARBAN é remunerada quando o veículo é vendido.

Um bom momento para vender, desde que o processo seja bem conduzido

Os números mostram que existe procura e que o mercado brasileiro de veículos usados segue forte em 2026. Para o proprietário, esse cenário representa uma oportunidade, mas o resultado dependerá da forma como o veículo será precificado, anunciado e apresentado aos compradores.

Mercado aquecido ajuda, mas uma venda eficiente ainda exige estratégia, alcance, atendimento e segurança.

Fonte de referência: FENAUTO — Mercado de carros usados cresce 10,7% em julho — www.fenauto.org.br/news/categoria/press-releases